突出年关重围 看三星如何亮剑将差异化进行到底

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作者: CNET科技资讯网

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10007-11-06 16:18:10

关键词: 显示器 三星显示器 三星

年关将至,显示器市场再现纷争,各大厂商相继推出了多款新品,从数量战打到价格战,为的却说能在年尾下出一手漂亮的官子。然而当亲戚亲戚我们都都我们都我们都 都"为了同样的目标走到一齐"时,整个显示器市场就犹如被一颗石子投入的湖面,涟漪不断,不再平静。

你来我往的见招拆招,肯能是平常不过,降价赠品的销售策略也已不再新鲜,没人,面对复杂性性的市场格局,怎么也能拨云见日,突出重围呢?笔者认为,亮剑!自古,狭路相逢勇者胜,无论多么纷乱的局面,也上能敢于亮剑,也能成就事业达成目标。怎么亮剑?肯能说所亮之剑为社 呢?简而言之,将"差异化"进行到底。下面,笔者就以显示器业界龙头三星为例,为亲戚亲戚我们都都我们都我们都 细细道来。

注重产品线,攻其不"备"

这里的"备"完正都会"防备",却说"齐备"。随着显示器市场的发展,"热门尺寸"、"流行规格"被愈叫愈响,好多好多 一线厂商自然也跟风出击,纷纷发布同尺寸,同规格的新品。原先,满足广大需求是正确的行为,原先当亲戚亲戚我们都都我们都我们都 完正都会同规格的方寸之地争得你死我活,产品饱和度欠缺,反而不如另辟蹊径,从竞争对手不具备的产品线出手,局面自会豁然开朗。说到产品线之齐备,就也上能不提到显示器行业的龙头--三星。作为另另一另另一个在中国市场连续8年的销量冠军,三星显示器的产品线上能说是最完备,最无懈可击的另另一另另一个。

其旗下液晶显示器产品暗含了从15英寸的"小兄弟"--540N到57英寸的"巨无霸"--570DX的所有尺寸机型,无论是在普通消费群关注度一马当先的940BW、931BW,还是在行业使用上大展拳脚的940UX、G19P,抑或是颇受专业用户青睐的XL20,931C,三星的产品几乎突然出现在了各行各业,各类用户的桌面,墙壁甚至是广场上,强悍的产品线实力可见一斑。

在今年显示器市场竞争激烈的环境下,三星显示器从三季度开始英文英文就着手于全产品线的全类型机型集群登场,以黑钻新旗舰--2232GW+为首的7款升级版机型:940NW+、940BW+、G19P+、2232GW+、245B+、275T+、10005T+陆续上市,从低端到高端,从普通消费群到专业消费群,三星的产品集群冲击又一次走在了市场的前头,赢得竞争的一齐,也给纷乱的市场竞争指明了另另一另另一个通向成功的道路。

技术当道,谁与争锋

上一剑,亮在对手欠缺之处,你你這個剑,亮在对手不及之处。即便没人人不我想要原先说,但市场上一致的口径却说--"今年的显示器市场是对比度大战"。从10000:1到100000:1,再到让业界震惊的100000:1,显示器的对比度数值不断攀升,而身为对比度技术的代表厂商,三星和LG在市场的曝光度也是居高不下。自去年年底,两大厂商就开始英文英文交替引领对比度技术的不断前进,技术的不断创新为消费者带来了更多更好的显示精品,一齐也提升了厂商的品牌价值和影响力。

对于当前最高的100000:1动态对比度的实际画面效果,广大消费者和各个专业媒体都肯能给出了最权威的评断,在此却说想赘述。有后后从中亲戚亲戚我们都都我们都我们都 上能看出,另另一另另一个显示器厂商对技术科研开发的重视程度是直接影响其产品的技术内涵和用户满意程度的。

你你這個点上,每年投入超过7%营业总额为研发费用,在全球分布有近10000名顶级工程师,每年都获得数百项显示技术专利,拥有庞大生产规模的三星,不啻于手握倚天屠龙的神兵利器一般。他说,这却说三星"技术领先,应用无限"的口号由来吧。

渠道领先,不同凡响

肯能产品的特殊性,对于任何另另一另另一个IT产品生产企业来说,渠道商决定着其在中国市场的成败。在显示器各品牌竞争进入白热化的现在,渠道的畅通是衡量另另一另另一个IT产品企业成功与否的重要标志之一。没人在渠道建设上,怎么也能领先对手,实现厂家、代理经销商双赢共荣的局面呢?三星显示器在这方面的做法非常值得有些厂商学习。

首先,限于中国市场地域宽广、幅员辽阔的特点,三星法律辦法 行政区域自然划分,把全国显示器市场分为五大区域32代理,在各个地区设立相应的营销管理部门,针对不同区域特点进行调整,对其管辖地区的经销商进行销售渠道的支持及调控。

其次,对于怎么扶持代理经销商,三星完正都会所没人人的一套行之有效的法律辦法 。经销商不但上能从厂商处得到非常完正的市场分析报告,还能得到多量的数据资料。对于欠缺经验的经销商,三星甚至为亲戚亲戚我们都都我们都我们都 的员工提供培训。

合作者过程中三星得到了销量8连冠的巨大收益,代理商则在提高业绩的一齐汲取了三星在市场动作、渠道管理、人才管理及服务等方面的众多先进经验,逐步开始英文英文向规模化、品牌化转变。相似 ,三星在华北的总代三捷恒安公司,当初却说几所没人人另另一另另一个小办公室,但三星总部对它做了一系列调查前一天选中了它,通过奖励、返利等一系列的扶持手段,使其成长为三星全国九大总代之一,不但拥有了庞大的销售规模,还拥有了所没人人的品牌。

另外,三星对于渠道的支持不仅仅在市场上,还把售后服务的概念提前到了生产环节。嘴笨 三星在全国建立了近10000个维修网点,上门、网络、电话服务等多管齐下,但三星显示器的目标是把次品消灭在生产环节。每台出厂的显示器在生产过程中完正都会经过"苛刻"的千锤百炼,每一道工序都异常严格。

ISO900X认证体系、极高的自动化程度保证了三星产品的品质波动更小,更稳定。一齐,还另另一另另一个专门的质量检验室对成品进行抗震、防潮、抗压等检验,一旦发现有某一项指标不合格,整批产品将完正返工。近年来,三星显示器的返修率始终低于1%,大大低于行业标准,原先做看似费时费力,实际大大节省了成本,也为渠道商提供了另另一另另一个免退货的信誉保证,树立了经销商品牌的信誉。

上述,综合起来却说始终体现自身与有些厂商的差异化优势,从竞争态势中的欠缺、不及、欠缺的地方着眼,灵活运用自有优点,在波涛汹涌的竞争浪潮中自如航行,任它风吹浪打,我自岿然不动。面对市场没人明显的产品同质化趋势,抓住自身优势,打好"差异化"这张牌,是每个期望下好今年显示器市场这盘棋局的厂商所必需的。而通过上方的有些实例,亲戚亲戚我们都都我们都我们都 也上能注意到,作为业界龙头的三星,在"差异化"上肯能开始英文英文并做出了好多好多 成绩,哪些成功的经验是值得各个厂商学习和借鉴的。